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作家 | 苏子秋 来源 | 首席品牌不雅察

本年2月25日10时30分，娃哈哈首创东说念主宗庆后因病医治无效衰一火，享年79岁，其男儿宗馥莉成为娃哈哈掌门东说念主。

下车起原三把火，宗馥莉交班以后，改进大刀阔斧，布局结尾市场、推出新品、给职工涨薪……

如今3个月曩昔了，宗馥莉四肢集团顶梁柱仍是近100日，娃哈哈的变化有目共睹。起码，无论各大商超照旧蝇头小店，齐能看到娃哈哈的家具身影了。

这并不料味着，宗馥莉不错安枕而卧。

事实上，水企江湖“暗战”的热烈进度有增无减，而被推上神坛的娃哈哈未免高处不堪寒，比如“世纪水战”中并肩接触的乐百氏，也仍是亮剑了。

5月30日，儿童节前夜，乐百氏的经典家具“粒粒果AD钙奶”讲求追想，在线上渠说念售卖。

▶ 图源：乐百氏

乐百氏AD钙奶，全面追想

如今东说念主们拿起AD钙奶，率先思到的是娃哈哈，以及那首洗脑的告白歌“甜甜的酸酸的，有养分滋味好，天天补钙，真甘心。”

但殊不知，要是追本溯源，国内第一个推出AD钙奶家具的品牌，是乐百氏。

1989年，乐百氏建设于广东，首创东说念主何伯权利弊发现了国内儿童饮品市场的空缺，便决定开拓内地儿童乳酸市场，AD钙奶便是乐百氏乳酸奶系列中的拳头家具。而 “娃哈哈AD钙奶”面世，要比及1996年。

▶ 乐百氏AD钙奶1998年CCTV1告白，图源：B站

在AD钙奶的基础上，乐百氏那时进行了一系列升级立异。

比如乐百氏健康快车奶，便是加入了具有退换肠胃、促进消化给与功能的双歧因子，这亦然国内首个含双歧因子的乳酸奶家具。

比如乐百氏百味乐土AD钙奶，在乐百氏AD钙奶的基础上加入了多种果汁，主打养分、好吃、自然，是市场上惟一加入果汁的AD钙奶。

再比如添加了“粒粒果”和双歧因子的乐百氏粒粒果AD钙奶，其中的“粒粒果”以海藻索要物为原料，经先进的造粒开拓出产，颗粒均匀，彻亮透明，特地Q弹，有嚼劲。

由于不同于市面上常见的AD钙奶，这款带有爆珠的乳酸奶家具，凭借“嚼着喝的AD钙奶”私有定位马上走红，得到了许多小一又友的青睐，是不少东说念主的童年操心。

乐百氏AD钙奶也成为了20亿级大单品，从1993年至1998年运动六年市场占有率第一。

是以，旧年12月28日乐百氏复出时，打头阵的便是绿瓶双歧因子AD钙奶、红瓶草莓味AD钙奶两款家具，沿用疏浚配方和经典造型，激励了一波回忆杀。

▶ 图源：乐百氏

在乐百氏天猫旗舰店，这款组合装败露已售2万＋，可不雅的销售功绩让乐百氏决定乘胜逐北，在儿童节到来之际再用“粒粒果AD钙奶”打情感牌，叫醒更多东说念主对乐百氏的操心。

▶ 图源：乐百氏天猫旗舰店

娃哈哈AD钙奶，八面受敌

半年工夫里，快马加鞭地将AD钙奶系列家具复产，可见乐百氏霸占娃哈哈AD钙奶市场份额的筹划。

事实上，跟着人人对娃哈哈AD钙奶的破钞热心再起，咱们会发现，不少食物饮料企业仍是将布局AD钙奶赛说念提上了日程。

这其中就包括“奶企巨头”伊利。

《首席品牌不雅察》了解到，近日伊利QQ星推出了一款AD钙奶新品，主打“养分又好喝”，而依托伊利集团的黄金奶源上风，QQ星这款AD钙奶从出产起源上能让东说念主省心。

为了更好推向市场，伊利QQ星还在营销上后发制东说念主，与经典IP唐老鸭联名推出了可儿的“鸭鸭瓶”，从而诱骗小一又友和家长的老成力。

▶ 图源：经销商之家

此外，盼盼食物推出了“盼仔AD钙”，倡导家具中止境添加了DHA藻油。其包装上相通印有卡通形象，这只黑眼圈呈“p”字形的大熊猫，是盼盼食物在2021年推出的品牌假造IP“pp熊”。

▶ 图源：经销商之家

三元食物的太子奶也在最近流传出一张AD钙奶的家具图，有200ml、450ml、1L等多个规格。

▶ 图源：经销商之家

早在2020年推出AD钙奶的均瑶味能源，本年更是进行了家具升级，除了止境添加的益生元，又增添了婴幼儿可食用益生菌、维生素A、维生素D、钙等，在养分价值上更胜一筹。

▶ 图源：经销商之家

不管是带有期间操心的AD钙奶，照旧全新亮相的新家具，加上口感、包装、营销等层面的升级，这波对娃哈哈AD钙奶的“会剿”，不错说来势汹汹。

不外，履历了近30年市场千里淀的娃哈哈AD钙奶，其江湖地位并拦截易被撼动。

▶ 图源：娃哈哈

尤其是渠说念层面，即使如追想半年的乐百氏AD钙奶，布告买通了7-11、好思来等线下渠说念，但仍未终了寰宇铺货，其他AD钙奶“新东说念主”多仅仅在电商渠说念发力。

守住国货的“情面味”

咱们弗成低估人人对国货色牌的情感解救。

这少许，从人人于今对农夫山泉的声讨，以及对娃哈哈的野性破钞，就足以体现。

而乐百氏的追想，恰是把抓住了这一时机。

工夫拉回到2023年9月10日，本是一个庆祝进修节的日子，由于李佳琦的逆天言论，79元的花西子眉笔惹了群愤。

但一花落，万物生。

蜂花、莲花味精、活力28等更多国货色牌迎来了“泼天的欢叫”，东说念主们惊喜地发现，小时候喝的乐百氏果真还在，并向官方喊话“AD钙奶什么时候能回来？快点搞，不要逼咱们求你……”

乐百氏也很快赐与了正面修起。

▶ 图源：乐百氏

这事要是再早几年，乐百氏惟恐不敢蹭这波流量，毕竟，2000年，乐百氏曾卖身外资达能集团。

但委身外资，并没能让乐百氏愈加雄壮，反而遭到雪藏，迟缓淡出人人视线，直到2016年，深圳盈投控股公司从达能集团收购乐百氏，乐百氏又成了血缘贞洁的国货。

在“粒粒果AD钙奶”上市预热期 间，乐百氏还拉来了郁好意思净、安吉尔等国货助阵，这不禁让东说念主思起旧年国货团建的盛况，当一众品牌在直播间为其他国货逆风漂荡，这报团取暖的场合太罕见，太动东说念主。

▶ 图源：蜂花官方直播间

固然说市场如战场，但关于破钞者而言，更喜悦看到多情面味、有大模式的品牌，这恰是宗庆后物化后被人人顾虑的原因场地。

说回宗馥莉，网友对娃哈哈的野性破钞，为她的交班约束了压力，但恭候她的，其实是更粗暴的行业竞争。

在热烈的商战中，守住娃哈哈的基业是第一位的，但守住宗老的那颗小儿之心，其实相通进军。

参考尊府：

1、盒饭财经：宗馥莉接棒100天，钟睒睒站在大门外

2、经销商之家：娃哈哈AD钙 “被会剿” ！

*编排 | 三木 审核 | 三木

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